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态度是“爬”向成功的基础
时间：2017-10-12 17:09:34信息来源：阅读：次
态度是通过别人感受的，你所表现出来的情绪、观点和行为。资深的经理招聘新员工，共性的法则是：选择合拍的，态度好的员工，而不是有能力的高技能的员工。能力高、态度好的员工在企业中是最受欢迎的，且需要用激励、认可和职位提升来留住；能力低，但态度好的员工，可以通过培训技能提升其能力，才是企业选择的员工。
9月16日至9月17日，聪慧软件公司参加了由北京致远互联高级副总裁程强举办的价值营销课程《态度是“爬”向成功的基础》，那时的场景至今仍然历历在目，在这里与大家共同分享。
一、拥有“赢”的心态，为人处世中总能创造“成果”与“赢”
聪慧软件公司执行董事万里分享“成果”与“赢”
明白除了拿下单子或项目之外还要大家都“赢”，拥有“赢”的心态，为人处世中总能创造“成果”与“赢”；学会使用“9个设想程序”探索客户的需求；学会建立“痛苦工作单”。
赢的范例：巩固权力、提升地位、获得认同、更多弹性、小小虚荣、加深影响力。
二、需求产生购买愿望，但什么是真正的需求？
聪慧软件公司总经理陈永华正在为公司创建一个价值陈述
拥有赢的策略是成功的开始；关注客户需求的成果是成功的基础；通过规范方法做正确就是成功。一个价值陈述是客户通过使用你的产品或服务而得到的切实结果、一个清楚的论断，你的价值陈述越明确越具体越好。作为与你的公司合作的结果，客户将可获得的“巨大利益”。
三、价值销售的关键时刻
价值销售：没有效益，就没有价值；失去价值，就只有价格。
为客户着想：
企业利益：有助于客户的业务；改善客户的服务、增加收入、降低成本。
个人利益：减轻压力、协助个人成长、增加收入、提升地位。
价值销售，源于你的内心，真心创造价值和共赢，每一次的价值创造都是一连串的关键时刻，在每一刻都投入思考，如何共赢，就是创造价值！
---北京致远互联高级副总裁程强
时间就是金钱，拥有好的心态，价值营销助您成功！
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